За директният маркетинг
На един коктейл се запознах с млада дама, която е от известна софтуерна фирма. Тогава обменихме няколко думи, почти нищо, но си разменихме визитките. И младата дама на следващия ден ме добави в ICQ и почна да си говори с мен с настояване да се видим. Отклонявайки веднъж или два пъти, накрая се видяхме. Младата дама беше дилърка на една от тези фирми за козметика и като извади едни каталози и почна да ме убеждава, колко са полезни тези продукти.... Аз стоях като гръмнат. Първоначално смятах, че дамата иска да си говорим по работа, не изключвах дори личен интерес към скромната ми персона, но не очаквах, че нещата са на такива търговски плоскости поставени. Не минаха и пет минути и младата дама ми връчи и договор. Той щял да ми позволи да пазарувам с около 30% отстъпка. Зачетох се. Договорът ме превръща в дилър, един вид граждански договор със съответните задължения, права и неустойки. Задълженията бяха доста.
Момичето почна да ме убеждава, че туй не е това, което си мисля, че съм щял да спечеля много, че тя всъщност не иска да печели от мен, но всъщност ако аз някой ден почна да развивам търговска дейност, тя щяла да печели процент заради това, че тя ме е направила дилър.
Момичето говореше с ентусиазъм, убеждаваше ме колко е хубаво, колко много ще спечеля. Гледах я и се чудех на този странен пламък в очите и. По-късно си го обясних, когато почна да ме агитира да направя дилър от сестра си и други хора. Капанът за нея беше щракнал. Странна зависимост, нали? Не само финансова пирамида, но и психологична такава. В която централна роля играе психологията на модела, надеждата и желанието да успееш. Спекула именно с най-големите желания на човек. В един момент фокусът на разговорът ни тотално се промени - от качествата на продуктите и тяхната уникалност като действия, изведнъж се превърна в чисто търговско начинание и почнаха да ми се обясняват хилядите преимущества на идеята.Това много ме разочарова. Неведнъж ми се е случвало колежки да ми предлагат да си купя чрез тях някой и друг продукт. Случвало се е и да купувам, но не съм оставал особено впечатлен от продуктите. И все оставам с чувството, че точно в тези бизнес модели не важен е продукта, а схемата му на продажба. Можеше да не е козметика. Можеше да е всичко друго, примерно случая със Щастливият камък или пък тибетската сплав, която учени от Тибет били създали и като си сложиш герданчето от нея, около теб се оформя защитно поле, директно свързано с Космоса.
Не знам, но за мен всичко това е спекула с доверието на хората. И може би винаги тази спекула ще си съществува. Вие как мислите?
Мисля като теб. И фирми от тоя тип, и сектите използват една и съща схема - естествения стремеж на човек да се впише в някаква йерархия (било то финансова или философска) + изричното условие да зарибяват/"обръщат в правата вяра" колкото се може повече от "непосветените".
Гадното е, че използват две основни категории за манипулация: мечтите (в единия случай за по-добър живот СЕГА, в случая със сектите - за по-добър живот ПОСЛЕ) и доверието ни.
Хм...заглавието ме привлече, а написаното определено ме провокира! Само дето не съм сигурна, че за малкото минути, с които разполагам в момента, ще съумея да "реабилитирам" иначе нелошата идея на хората, измислили директните продажби, както и на всички онези, които я доразвиват вече няколко десетилетия (ако направя справка, може да се окажат век и кусур).
Тери, ще приема, че нарочно не си написал името на компанията, за която са те агитирали - за да не й правиш реклама. Аз също няма да спомена името на фирмата - бих й направила реклама с удоволствие, но възприемам твоята позиция.
Работя "за" фирма за директни продажби от 1995г. /кавичките са заради неточността на изказа - ние всъщност работим ЗА себе си, а компанията ни е партньор, т.е. всеки развива "собствен бизнес" - по начина по който го разбира. "Правила" - в чистия им вид - няма. Има препоръки - спазваш ги, ако ти харесват. Задължения няма - освен задължението да си плащаш редовно фактурите, но това май се разбира от само себе си
/. Финансова пирамида също няма - без да съм специалист по икономика, мисля, че при тези "структури" няма "покупко-продажба", а печалбата на стоящия на върха се формира по някакъв друг начин. Печалбата при директната търговия е формирана от "икономията" /образно казано/ на пари за складова база, наеми за магазини и т.н. /има изписани много страници по темата!/
Младата дама, с която си разговарял, е осъществила т.нар. "студен контакт" с теб. ОК, няма лошо, но след като е предизвикала твоето ДА за среща, тя те е "удавила" буквално с информация...която ти очевидно не си бил готов да преглътнеш! И ето резултата - ти си толкова "тръшнат" от тази атака, че чак си провокиран да разкажеш за него тук...и си готов да изгориш юргана заради бълхата
Налага ми се да спра /ще пътувам/...но като се върна с интерес ще проследя развитието на дискусията!
Хубави почивни дни!
Последната такава страница, която посетих (стана ми интересно какво ново са измислили) твъдеше, че можеш да станеш не милионер, а МИЛИАРДЕР! Определено са сменили мащаба докато съм си трила спама директно. Та...така. Някои хора се връзват. Тия фирми дето са те мъчили просто вече са демоде. Сега тия технологии са толкова добре усвоени. Имаше даже и една книжка, която прегледах, в която имаше подробно описана психологията на купувача и как да си напишеш сайта така че да излъжеш максимално количество хора-какво ги стимулира, как ги манипулира, направо ми стана гадно. Разбира се, те те наричат търговец. За мен това си е измама.
Иначе, аз съм си поръчвала и от Орифлейм и от Ейвън неща-харесвали са ми някои, но повече ми харесват каталозите. Вкарват те в много по-хубав свят. И си поръчваш поръчваш и като дойдат и са толкова много и хубавички нещицата. Е, повечето не са нищо специално, но много важно.С такъв кеф си отварям кутийките и си разглеждам какво има в тях.
Както и да е, кажи какви условия ти е предложила ако не е тайна, защото винаги ми е много интересно как хората се навиват да стават посредници. Според мен е супер досадно да занимаваш хората с глупости, но си има хора за всичко предполагам. Интересното ми е те какво печелят или губят от начинанието.
Колкото то пламъка в очите, има специално похвати и по този начин се въздейства на хората - между другото това е незаконно! Чиста манипулация и отнемане на сободната воля. Действат на принципа на сектите.
Аз самия не уважавам нито една от тези фирми и за мен не струват!