Ефективното мислене - част 2 - Как пазарувате ?
Има различни стилове на пазаруване. Кой от тях обаче е най-ефективен като разход на пари / време / удовлетворение ? Първо да изброим различните видове пазаруване.
Стил "купи първото което ти попадне, от най-близкия магазин" Ако много бързате, това е вашият стил. Той обаче е най-рискования и често води до разочарование няколко часа по-късно.
Стил "избирай много внимателно". При него първо се информирате за стоката, нейните параметри, цените. Сравнявате алтернативи. Черпите информация от различни източници (интернет, продавачи, приятели). Накрая вече знаете какво ви трябва и от къде е най-добре да го вземете.
Стил "обиколи всички магазини". Тук пазарувате заради удоволствието от процеса на пазаруване. Обикаляте магазините, разглеждате различни артикули. Говорите с продавачите. Не знаете точно какво търсите. И често си водите компания.
Стил "купи точно това". Знаете какво точно търсите. Имате списък. Не позволявате да ви отклоняват със "специални предложения", "промоции", "на кредит" и т.н. Но вие купувате само това, което предварително сте решили.
Какъвто и да е вашият стил, той сигурно се променя с времето и според сиутацията. Може би стил 2 е най-добрият, когато разполагате с време. Има обаче един много важен фактор, който не трябва да изпускате - продавача.
За мен продавача има значение. Искам да купя от човек, който си разбира от работата и който чувствам, че заслужава парите ми. Често се опитват да ми прилагат класическите трикове, като "това е промоция", "това е с намаление до края на седмицата", "това най-много го купуват", "вкъщи и аз го ползвам" и прочие. Особено ловък метод е когато подават стоката в ръката ти, така че да я подържиш (смята се, че по-трудно ще се откажеш ако я пипнеш). А също и цените, завършващи на 9 (подтикват към покупка). Разбира се, щом усетя че ми оказват натиск, аз никога не купувам. Също не купувам "от раз" преди да разгледам алтернативите. Когато стоката е еднаква на няколко щанда, избирам по продавача. Интересно е колко много хора се занимават с търговия, без да имат представа какво продават и без да могат да отговорят на елементарни въпроси, някои дори пуфтят и започват да повишават тон. Такива ги подминавам.
Има обаче професионалисти. Попаднах на такъв наскоро. Спрях се да погледам демонстрация, тип Телешоп. Ставаше въпрос за тиган. Момичето си разбираше от работата и проведе демонстрацията перфектно. Без нито една излишна дума. Успя да ме убеди в качеството на продукта. Но когато накрая ми показа цената... аз се уплаших. Казах, че това е двойно повече отколкото съм склонен да платя (все пак трябва да има има някакво разумно съотношение между цена/полезност на стоката). Тя не започна да спори с мен. Просто ми каза, че това е промоционална цена - по принцип са по-скъпи, но може да го взема на изплащане и дори ако в момента нямам никакви пари, може да ме запише в списъка... биваше си я. Не направих покупката, но се замислих над разликата между продавачите и влиянието което ни оказват...
А вие как пазарувате ?
Стил "купи първото което ти попадне, от най-близкия магазин" Ако много бързате, това е вашият стил. Той обаче е най-рискования и често води до разочарование няколко часа по-късно.
Стил "избирай много внимателно". При него първо се информирате за стоката, нейните параметри, цените. Сравнявате алтернативи. Черпите информация от различни източници (интернет, продавачи, приятели). Накрая вече знаете какво ви трябва и от къде е най-добре да го вземете.
Стил "обиколи всички магазини". Тук пазарувате заради удоволствието от процеса на пазаруване. Обикаляте магазините, разглеждате различни артикули. Говорите с продавачите. Не знаете точно какво търсите. И често си водите компания.
Стил "купи точно това". Знаете какво точно търсите. Имате списък. Не позволявате да ви отклоняват със "специални предложения", "промоции", "на кредит" и т.н. Но вие купувате само това, което предварително сте решили.
Какъвто и да е вашият стил, той сигурно се променя с времето и според сиутацията. Може би стил 2 е най-добрият, когато разполагате с време. Има обаче един много важен фактор, който не трябва да изпускате - продавача.
За мен продавача има значение. Искам да купя от човек, който си разбира от работата и който чувствам, че заслужава парите ми. Често се опитват да ми прилагат класическите трикове, като "това е промоция", "това е с намаление до края на седмицата", "това най-много го купуват", "вкъщи и аз го ползвам" и прочие. Особено ловък метод е когато подават стоката в ръката ти, така че да я подържиш (смята се, че по-трудно ще се откажеш ако я пипнеш). А също и цените, завършващи на 9 (подтикват към покупка). Разбира се, щом усетя че ми оказват натиск, аз никога не купувам. Също не купувам "от раз" преди да разгледам алтернативите. Когато стоката е еднаква на няколко щанда, избирам по продавача. Интересно е колко много хора се занимават с търговия, без да имат представа какво продават и без да могат да отговорят на елементарни въпроси, някои дори пуфтят и започват да повишават тон. Такива ги подминавам.
Има обаче професионалисти. Попаднах на такъв наскоро. Спрях се да погледам демонстрация, тип Телешоп. Ставаше въпрос за тиган. Момичето си разбираше от работата и проведе демонстрацията перфектно. Без нито една излишна дума. Успя да ме убеди в качеството на продукта. Но когато накрая ми показа цената... аз се уплаших. Казах, че това е двойно повече отколкото съм склонен да платя (все пак трябва да има има някакво разумно съотношение между цена/полезност на стоката). Тя не започна да спори с мен. Просто ми каза, че това е промоционална цена - по принцип са по-скъпи, но може да го взема на изплащане и дори ако в момента нямам никакви пари, може да ме запише в списъка... биваше си я. Не направих покупката, но се замислих над разликата между продавачите и влиянието което ни оказват...
А вие как пазарувате ?
Интересно, наистина. Първоначалния ми отговор, без да се замислям, беше, че комбинирам 2 и 4 - "избирай внимателно" и "точно това". Да, ама не :) Прекалено често ми се налага, и не мога да не си призная, че използвам и стил 1 - "първото от най-близо".
Тук ще вметна и една разлика, по-точно зависимост, дали пазаруването става в столицата, в голям град, малък или село ... Та в по-малките населени места изборът често е доста ограничен, а поръчки до фирмите производители/дистрибутори отнемат 5-10-15 или повече лева за доставка!
Марио Асенов
Lunin, аз не съм добър гражданин - мразя да пазарувам (вж. 12 monkeys) :) И да си призная, все ми е едно дали се опитват да ме манипулират професионално или просташки. Най ми харесва да купувам от мълчаливи продавачи :)